[爱马仕品牌溢价]爱马仕提价见底奢侈品行业涨价已成常态

在拿出行业领先的财报后,爱马仕进一步提价见底。

疫情开始后,爱马仕已经进行了几次价格调整,但每次涨幅均未超过5%。 2022年初,爱马仕预期产品售价平均上涨约4%; 更早几年的平均价格涨幅在1.5%到2%之间。

[爱马仕品牌溢价]爱马仕提价见底奢侈品行业涨价已成常态

奢侈品行业涨价已成常态,“只涨不降”是奢侈品品牌保持高端地位的重要手段。 对消费者来说,越是昂贵的奢侈品越能凸显经济实力和社会地位。 瘟疫导致的人工费和材料费的上涨推动了高级品牌的上涨。

不过,如果说疫情初期的涨价行为是为了奢侈品品牌运营的平稳,那么接下来的一波又一波涨价显然侧重于提升到金字塔的顶端。

以香奈儿为例,2021年总收入将达到创纪录的156.4亿美元,多次涨价是主要原因,但最新措施是宣布为亚洲顶级顾客开设个人用品店。

界面时尚曾报告称,富裕人群有更高的再购买频率,受疫情影响较小。 因此,入门价格越高越依赖富裕阶层的奢侈品牌,越能在疫情反复的情况下保持收益的稳定增长。 中产阶层受到的冲击最大,为了降低风险,正在逐步减少奢侈品消费。

但是,尽管富裕的消费者数量很少,奢侈品品牌增产的决心并没有减少。 许多奢侈品集团的财报显示,只有富裕的人才能为足够的销售额做出贡献。

强调稀缺性将保持奢侈品行业金字塔的顶点地位,但这反过来也将成为阻碍增长的障碍。 2021年第四季度,爱马仕集团营收增长11%,但产能不足导致皮具部门收入下降5.4%。 该财报公布后,爱马仕股价一度下跌8.4%,创下过去五年来最大跌幅。

需要说明的是,奢侈品品牌的增产并不意味着稀缺性。

一些奢侈品牌即使开了新的研讨会,也在制造高技术的产品,对于大规模提高产量没有什么意义。

例如,路易威登2022年新开业的两家手工坊都倾向于生产用罕见皮革制成的手套,售价也高于常规设计,面向小范围内收入极高的消费者。

另一方面,奢侈品牌的产品类不限于手套产品。

事实上,为了避免过度依赖单一品类带来的风险,许多奢侈品牌会选择引入新品类以提高竞争力,寻找新的增长点。 对于致力于吸引富裕消费者的奢侈品牌来说,能够提供更多不同的品类也是提高复购率的重要手段。


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