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头戴“周杰伦”光环的巨星传奇集团有限公司,再次在香港证券交易所冲刺上市。

最近,巨星传奇向香港证券交易所提交了上市申请。 这也是自2021年9月以来,巨星传奇第三次提交招股书。 迄今为止,两次招股书已经“失效”。

与周杰伦深度挂钩,去年营收净利润双降

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巨星传奇创立于2017年,创始人为马心婷杨峻荣叶惠美陈中,他们也是巨星传奇上市主体的控股股东,四人已达成一致行动协议,合计持有64.47%。 叶惠美是周杰伦的妈妈,杨峻荣是周杰伦的经理,杰尔威音乐公司负责人,马心婷是周杰伦多年的生意伙伴,陈中是周杰伦管理公司董事。

巨星传奇的主要业务包括新零售业务和IP的创造和运营。 周杰伦是其中主要的明星IP。 巨星传奇借周杰伦的IP开发定制的健康管理产品,并策划周杰伦的部分综艺演唱会。 此外,自2021年以来,巨星传奇还为庾澄庆刘甶宏妻子王婉霏等明星运营IP,策划节目。

尽管有众多明星的参与,但明星IP的创造和运营使得巨星传奇的收入相对较低,凭借明星IP的力量销售产品是巨星传奇赚钱的主要途径。 2021年,其新增零售业务收入3.01亿元,占82.47%,IP创造和运营收入6395.0万元,仅为17.52%。

其中,魔胴咖啡的销售收入最高。 2019年-2021年,魔胴咖啡销售收入分别为7190万元3.33亿元2.28亿元,占总收入的比重分别为83.0%72.8%62.3%。 巨星传奇援引第三方机构灼咨的数据称,2021年,巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的新零售公司,市场份额为25.6%。

从成本的角度来看,卖产品比运营明星IP赚钱多了。 2021年,巨星传奇新零售业务毛利率为68.2%,其中包括魔胴咖啡在内的健康管理产品板块毛利率达到71.6%。 相比之下,IP创造和运营的毛利率较低,去年为34.3%。

从公司整体经营水平来看,过去一年,巨星传奇营收和净利润双降。 2018年-2021年,巨星传奇分别实现收入9470万元8660万元4.57亿元3.65亿元,同期净利润分别为923.5万元2355.9万元7806.4万元4364.9万元今年上半年,巨星传奇实现营收1.25亿元,净利润1451.2万元。

通过出售魔胴咖啡,周杰伦确实发挥了重要的作用。 巨星传奇基于周杰伦的IP,衍生出二次元艺术形象“小周”,并由此推出了“小周版”魔胴咖啡。 该产品于2020年7月在周杰伦真人秀节目《周游记1》中大量推广。 2019年-2021年,巨星传奇分别售出魔胴咖啡331.40万箱和213.2万箱,其中,《周学友版》魔胴咖啡销量分别占41.25%和48.55%。

值得一提的是,由于周杰伦真人秀节目《周游记1》的停播,魔胴咖啡的植入宣传和促销被迫中止,同时受疫情影响,巨星传奇物流货运营销活动暂时中断,2020年

但在招股书中,巨星传奇否认周杰伦和IP的赋能是销售魔胴咖啡的唯一主导因素。 据传说,从2021年下半年开始,魔胴咖啡除了继续使用“小周”商标外,并未在周杰伦相关综艺节目中推广。 同时,在周杰伦真人秀节目中曝光产品提高知名度后,巨星传奇成为防弹咖啡市场的主要领导者。 而且,巨星传奇现在有着广泛的分销网络。


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