寄快递到非洲怎么物流(口罩工厂如何找外贸订单)

寄快递到非洲怎么物流，口罩工厂如何找外贸订单？

小工厂想拿外贸订单最重要的三件事：人脉、资源、运营。

下面一一来说明。

1/ 人脉

做外贸这行，人脉积累很重要。

首先我们要明白，做外贸流程很长，是各个团队协作共行，生产、销售、跨境物流、收款、清关退税各个环节缺一不可。

所以做外贸不止要积累客户人脉，有能力的业务员，靠谱的货代，做事细致的单证等，都是需要积累的人脉。

做外贸公司的，还要重点做好供应链管理，这次突然的疫情特别反映出这一点，现在出现了短暂的有货就有订单的情况，你的供应链能比别人早恢复一天，就早赚一天的钱。

工厂自己做外贸公司的，要积累靠谱的上游材料供应商，开工了没有原材料也是白搭。

其次，我们还需要积累行业人脉。

做外贸是一个跟人沟通的工作，人情经营是非常有必要的。

拿我自己举例，业内朋友介绍的订单占了大概10%。

特别是那些本来是朋友客户开发新产品的，有了朋友的信任背书，沟通起来效率高多了。

做外贸忌憋在家里闷头做，出去看看多交朋友多沟通，一则拓展圈子，二则更能深入了解你所在的行业。

2/ 资源

这里的资源特指客户资源。

大工厂经过多年积累，已经有很多稳定的客源，对于大工厂来说，维护老客户花费的时间多过于开发新客户的时间。且大工厂产能高，产量大，更愿意接大单子。

这就是小工厂的切入点。

我们的人员、产量没有大工厂多，但我们船小好调头，开发新客户的时间比大工厂多。

前面的文章也写了在哪些渠道可以不花钱找到客户资源，

主要是可以通过贸管家、阿里巴巴等B2B平台，google搜索，企业黄页网、展会官网等渠道找客户，这里不详述，感兴趣的可以找之前的文章看看。

我们现在体量还小，想要做大，就要比别人肯下更多苦功夫，

找客户的方法，执行起来都是很枯燥的，而且不是今天做了明天就有效果，

可只有用对方法并坚持下去，才能有成效。

3/ 运营

这里说的运营主要指SNS平台的运营。

怎么让你的买家看到你？这是每个做外贸的人都在思考的问题。

如果你注册了B2B平台，那就做好橱窗展示，做好官网页面，把自己当成客户来看，

你现在的网页、橱窗会吸引你发询盘吗？解决了客户的初始顾虑了吗？能取得客户的初步信任吗？

说回SNS平台，我现在也经常在FACEBOOK、领英上找客户，一样的逻辑，客户也会在这些SNS平台上搜索供应商。如果客户找到了你的公司，一定也会在搜索引擎上搜索名字查找相关信息，这时也会看到你在SNS平台上发布的信息。

运营SNS平台不是单纯的把产品PO上去，重要的是让客户在看的时候对你的产品、你的公司产生信赖感。

举个例子，现在疫期很多海外买家因为供应链断了在找新的供应商，大部分企业还没正式复工，但有些小工厂已经开始复工了，这时候你应该在SNS上发什么？可以发你们的员工在流水线上带着口罩，间隔一定距离有序工作的照片，一是告诉客户你们已经复工，可以出货；二是告诉客户你们做好了良好的防疫措施，打消他们的顾虑。

SNS平台的运营是需要长期积累的，虽说结果是第一重要的，但不要因为结果没有马上体现就放弃了有效的方法。

每一个做外贸的大工厂都是从小工厂开始做起，

捷径可能有但真的不多，勤奋虽然就但真的有用，

比起每天想着什么时候才能做成外贸大单，发展成大厂，

执行每天能做的事，更重要。

贸管家

国际快递公司排名哪家国际快递最便宜？

EMS国际快递最便宜。

1、UPS

UPS是全球最大的快递公司，也是全球领先的物流服务商，主要服务区为美国、欧洲、亚洲和其他主要国家和地区，运输方式以陆运为主，占比为54％，也有国内航空等业务。

2、FedEx

FedEx是一家提供物流、运输、电商和供应链管理的服务商，它由多个子公司分别为客户提供不同的业务解决方案，包括运营快递、商业包装和场面交付、运营高速运输服务等

3、Panalpina

Panalpina是世界上最大的货运和物流公司之一，主要为欧洲、非洲、美洲、亚太等65个国家区域提供归纳运送、适合客户的一体化解决方案，也善于提供服务给轿车、电子、电信等的跨国公司

4、EMS国际快递

EMS国际快递是各国邮政开办的的一项特殊的业务，在邮政、海关、航空等部门有优先处理权，通关能力强，可到达全球210个目的地，速度快、质量高，方便查询。

5、日本运通公司

日本运通公司是日本最具代表性的运输公司，主要业务分布在日本，运输方式为汽车、航空等，运输货物的范围很广。

国际快递四大巨头是哪些？

国际快递四大巨头分别为：美国联邦快递集团(FEDEX)、美国联合包裹运送服务公司(UPS)、德国敦豪国际公司(DHL)和荷兰天地公司(TNT)四大快递公司。

1、美国联邦快递集团（FEDEX）是世界最大的快递公司，联邦快递目前在亚太地区32个国家和地区有近8,600名员工，公司的亚太区总部设在香港，同时在上海、东京、新加坡均设有区域性总部。1995年9月，联邦快递在菲律宾苏比克湾建立了其第一家亚太运转中心，并通过其亚洲一日达网络提供全方位的亚洲隔日递送服务。根据公司在美国成功运作的“中心幅射”创新运转理念，亚太运转中心现已连接了亚洲地区18个主要经济与金融中心。

2、美国联合包裹运送服务公司(UPS)于 1907 年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS 如今已发展到拥有 497 亿美元资产的大公司。如今的 UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，我们同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。

3、德国敦豪国际公司(DHL)是最早进入中国的跨国快递巨头，DHL公司由Adrian Dalsey, Larry Hillblom及Robert Lynn于1969年在加利弗尼亚成立。目前DHL在229个国家有675000个目的站，20000多辆汽车，60000多名员工并且在美国及欧洲有300多架飞机。DHL总部在比利时的布鲁塞尔，是由德国邮政、DANZAS、DHL三部分整合而成；现在由德国邮政全球网络100％拥有。DHL在40年前由三名朝气蓬勃的创业者- Adrian Dalsey, Larry Hillblom 和 Robert Lynn共同创建，至今仍以惊人的速度发展。如今，DHL已成为国际快递与物流行业的市场领导者。

4、荷兰天地公司(TNT)2007年TNT集团在阿姆斯特丹证券交易所上市。TNT集团是全球领先的快递邮政服务供应商。总部位于荷兰的TNT集团拥有161,500名员工，分布于200多个国家和地区2,331个快递服务中心、国际转运中心以及分捡中心。

这四家公司都在上世纪80年代进入中国，因为政策的限制，都和中外运公司合资成立了公司，DHL的合资合同期限是50年，其他三家都是15年，所以，DHL受到了国家的重点照顾，也成为这四家公司里在中国的市场占有率最高的一家，其他三家分别在2003年和2004年和中外运公司分家，独资成立的相应公司，唯独DHL的名称至今还是中外运敦豪。属于荷兰邮政。

这四家公司在全球各有优势，例如中国出发，FEDEX和UPS的强项在美洲线路，日本线路，TNT在欧洲和西亚、中东有绝对优势，DHL则是去日本、东南亚、澳洲有优势。

aae是什么物流公司？

AAE是全球领先的国际专线快递、物流和供应链增值服务提供商，以创新和专注见称。1998年，AAE 在美国纽约创立。先后在美国的纽约、洛杉矶，中国的上海、香港、北京、深圳、杭州、台北，加拿大的温哥华、多伦多、韩国的首尔等地建立办事机构及分拨中心。依托其全球网络、完备的IT系统支持，为客户提供专业的、个性化的国际专线快递服务和行业应用解决方案。

品牌标识符号由英文字母A、A、E和两个不规则五角星图形组成，代表了丰富的品牌内涵和时代精神，英文字母“A、A、E”是英文词汇America（美洲）、Asia（亚洲）、Africa（非洲）、Australia（大洋洲）、Europe（欧洲）的缩写，象征着AAE全球快运专递服务全球的品牌价值与全球化运作的丰沛动力。