亚马逊物流快递需要报关吗,跨境电商是什么?
我是Dora,从事谷歌SEO超过10年时间,为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注,有需要直接留言即可,感谢。
这是个从宏观角度看的问题,就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。
况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的,大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”,虽然个人做了十几年,也只能算是外贸的半个过来人,就说一下自己遇到的一些状况和经验,各位感兴趣的看看做个参考就是了。
文章会按照从进入外贸行业,到后面运营的时间思路来写,这样方便处在不同阶段的人分段阅读。
一、外贸开始之前刚打算进入外贸这一行,首先需要解决几个问题,也是经常会遇到坑的地方。
选品&主推地域
之所以把选品和选地域放在一起说,是因为这中间涉及两个不同的情况,没办法彻底分开。
做外贸的公司会有两种,一种是自己本身有工厂,以前可能是主做国内市场,或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去,那这种情况下其实是不存在选品问题的,因为你要做的暂时只能是现有的产品。
那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题,要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国,还是东南亚?
做外贸一定是有一个圈定的范围,这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配,外贸不等于把产品卖到国外,而是把产品具体的卖到哪个地方。
另一种情况是外贸公司本身不是厂家,只是想把国内的东西卖到海外,中间赚差价。这种一般是贸易类公司,那就涉及到选品的问题。
两个地方要注意,一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类,很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊,刚开始的时候也是卖书起家的。
很多人会说选品要选哪些最火,最容易卖的东西。这么说对,也不全对。选产品就意味着选供应商,最火的产品当然好卖这个谁都知道,但是能不能找到一家合适靠谱的供应商,这不是看看数据就能找到的。
所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上,按照自己心里预估的品类去找几个供应商,重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。
销售方式的选择
这里的销售方式指的就是销售平台的选择,和国内不一样,老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的,不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。
那么从大的范围上看,你能选的无非是三种:独立站、电商平台、独立站+电商平台。
这三种组合模式都没问题,主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少?
独立站的好处是控制权完全在你手里,除了当地的法律法规,网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。
缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定,没有自身的启动流量池,完全冷启动。
电商平台的好处是平台本身会有流量,并且电商平台的客户更加精准,意向度更强。这个道理也很简单,在谷歌上搜索的人未必都想买东西,但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。
不过电商平台也有局限性,就是你要完全遵守他的规则,跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了,这就是电商平台最明显的局限。
另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地,但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西,商家也无法绑定这个顾客。
因为顾客的信任是对平台的,而不是具体的商家,今天可以在我这里买东西,明天也可以去你那里。
关于物流的问题
这是做外贸不能避免的一个部分,物流的选择也有很多,可以自己走出海物流,也可以选择亚马逊FBA这样的,也有海外仓。
这个怎么选主要是看成本,哪个对你来说更划算就选哪个,没有很多要说的。
不过除非自己公司有专门搞物流的人,不然建议自己去跑物流,中间清关会很麻烦。
二、外贸开始之后好了,解决上面的问题,你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了,下面要做的就是怎么让人进来买东西,开始赚钱。
流量从哪里来,要怎么做?
流量的来源主要是三个方面:seo、Ads广告、社交媒体、店铺。
其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来,店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊,还是单独拿出来说,让大家知道这个逻辑就行了。
SEO:什么是seo就不解释了,既然都做到这一步了,这个概念肯定都是知道的。
就说一下自己对seo的看法,首先,谷歌seo是有效的,可以吸引很多流量,且性价比很合适。其次,seo需要时间,不管是专业或者不专业的人去做,都需要时间,这个时间根据行业不同,大概是三到六个月。
那就是说,如果你想把全部精力寄托在seo上,这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。
Ads广告:Ads广告是谷歌的竞价广告,和seo不同,是通过直接付钱竞价排名,所以只要开始投钱,马上关键词就有排名,就有流量。
用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌,但是这种流量属于钱停效果停,不投钱了,但是所有流量全断。
社交媒体:这个还是值得关注的,facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大,但是需要你花一定的心思才能拿到。
尤其是随着手机的网速越来越快,这块的市场会越来越大,一定要重点布局去做。同样,这也需要时间。
店铺:现在已经过了开个店铺就有生意的年代了,店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服,这意味着你要和成千上万的商家竞争,不做好店铺优化是没用的。
客服要怎么对接?
之前也说过这个问题,很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题,互联网流量最大的特点就是缺乏耐心,三十秒不回复人就跑了。
比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队,统一领导调配,互相配合,不要把客服和运营团队分开。
见过很多传统的客服,业务能力确实很强,但是完全不配合线上营销部门,各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大,但是内耗严重。
帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。
写在最后:
1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法,关注我或私信都可;
2、偶尔会写一些SEO职业发展问题,避免走弯路,让SEO新人同学可以活得很好的一些建议;
亚马逊海外购同时买多件物品运费和关税问题?
运费一起算,衣服加起来货值不要超过1000元人民币。
超出海关规定货值就要商业报关或退运了。
如果超出,可以分开发
外贸和跨境电商有什么不同?
谢谢提问,
跨境电商可以简单理解为国内电商和传统外贸的跨界结合,在成本、平台、受众、难易程度、运营效率、利润多个角度都有很大的区别。
成本: 传统外贸贸易主要集中大批量货物,然后通过海外流通企业经过多级分销,最后到达有需求的企业或消费者。而跨境电商直面终端消费者,降低了企业走出国门的成本。 跨境电商的初始货物资金在千元级别,而传统外贸的最低也是十万级的了。
工作环节 进出口环节多,从当地的政府部分办理进出口许可证,货物到达海关需要报关等等一系列繁琐的操作,而跨境电商和国内电商操作一样,可以利用直邮直接发到消费者手中,简化操作流程。
时间 进出口环节多自然导致整体项目时间拉的很长,基本是以月来计算,而跨境电商从接受到订单到发货至消费者手上,用最慢的物流,也就在两周左右。
平台 传统外贸利用多为批发型平台,还有一些例如邮件营销、多语言网站营销、展会营销等行之有效的方法进行销售。而跨境电商就比较简单了,亚马逊、eBay、wish等等跨境电商平台提供了非常大的流量,只要用心经营方法得当,胜利不远亦! 受众 传统外贸的目标客户以海外经销商为主,多为企业用户,而跨境电商的基本为海外小卖家,个人用户。
利润 最多就是大家都非常关心的利润了,传统外贸入门门槛高,单价低,单量大,最终利润非常可观。适合有资源的团队型作战。而跨境电商入门门槛低,单价高,单量小,最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入,非常适合个人型卖家。这里可以举美国跨境电商的例子,国内5人民币的货品,通过跨境电商平台,在美国可以卖到10-20美元,去掉物流等等成本,也会有5-10美元的利润,利润非常可观。
如果有不同见解可以互相探讨。
深圳市易起国际速递有限公司介绍?
简介:易起国际速递(17TRANSIT)是中国的一家国际进出口速递公司,总部位于中国.深圳机场附近。正在向中国转运全球完善着更大的跨越。易起国际速递(17TRANSIT)主要品牌有:17速递、易起速递、17TRANSIT 营运物流服务项目:全球速递(DHL/EMS/UPS/FEDEX/TNT以及跨境国际专线)、香港/台湾转运中国快件、FBA亚马逊入仓、海空运进出口、参展、报关、仓储等全方位服务的综合性新型国际物流服务。 服务群体覆盖:海外华人、进出口贸易商、电商卖家、中国海外人口、留学生、代购商等等 业务范围更含括中国内地、香港、台湾、东南亚、大陆华南、大陆华中北、香港、日韩、中南美、欧地、美加纽非澳、中东印巴等航线,几乎涵盖全全球的跨境物流服务法定代表人:郭同明成立时间:2016-10-24注册资本:100万人民币工商注册号:440306117821834企业类型:有限责任公司公司地址:深圳市宝安区福永街道怀德社区咸田一区二巷6号咸田一区二巷6-2号
发表评论